假使你的谈判对手位高权重
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13&0〕在接受采访时说：“我们正在寻找将来能够改变医学实践的项目。一个穿深色，另外一个穿浅色。音乐是一个非常有效的触发因素。 如果当我们经历某一次非常剧烈的情感体验的时候恰巧听到了某段音乐，那么无论这段经历是好还是坏，它都会被与这段音乐紧紧地锚定在一起。“为什么。 ，我问，“那些都很有意思，我想写得全面一点、准确 一点。 ” “是的，我确信你是对的，提出25条建议确实更全面，也可能更准确。如果对方不讲道理的印象先入为主，带着傲慢与偏见去谈判，结果很容易挑起争端。 仅有正确的理论不足以解决问题 “如果不向他人说理，说明自身已不讲道理。一般来说，大多数来上课的学员给自己的打分都在40分到70分之间。本书所介绍的内心制胜法能帮你调整自我映象，寻回内心。但是，如果偏离某个协议事项会对整个谈判产生恶劣影响，那么妥善的应对必不可少。这就是开会了解情况的目的。 我多年来都是这么工作的（他的勇士，说出事实，坚持立场）。”因为那个站着的人通常可以掌控局面，所以当你看到对手站着时，你也应该考虑站起来，抵消他想要掌控局面的意图。 让我们换个角度解读身体语言，假使你的谈判对手位高权重。 想象一下坐在王座上的国王。 在童书上，从来没有哪个国王是站在王座前的。 他总是坐着，等候臣民前来觐见。 让我们看看坐和站是如何用来传达权力和影响的。
保持议价和讨价还价的有趣姿态 你在谈判开始就显露出来的态度，对你谈判的最终结果有着巨大的影响。他也许会提议花五分钟来让大家聊聊自己的假期，但是他脑中的声音却毫无疑问地告诉他，这完全是浪费时间。 如果杰梅因需要昆西帮助才能完成任务，那他就麻烦了。 因为昆西知道迀就和理解的区别。 不存在什么祌奇的语言，杰梅因跟昆西一说，问题就能解决。 杰梅因的内在勇士和恋人只有在真正的意义上重新恢复平衡，局面才可能改观。 这也不是一个零和游戏。 杰梅因的内在勇士不需要放弃当日完成工作的目标，它要做的只是与杰梅因的内在恋人谈判，并达成协议。 如果杰梅因的内在恋人足够聪明，它就能在坚持自己主张的同时与杰梅因的内在勇士达成一致。每当伊莎贝尔想到那间屋子，她就怀疑荷马是不是故意选在办公室里谈判，以便控制谈判的基调。 房间的颜色可能会对谈判流程产生直接的影响。 检验你对颜色的推断 作为一种谈判策略，你可以通过提问，吸引人们关注谈判对手的服装。 这将有助于理解不同文化背景、不同身材的人对颜色的看法。 假使你马上要和达林谈判，谈判计划两天。 第一天达林走进房间，穿了一件黄色西装。 你可能会想，达林这么穿一定没有意识到黄色使他显得多么笨重。 为了确认，你可以这样说：“我注意到你今天穿了件漂亮的黄西装。至少此刻，他们已经进入了同一个频道，不再自说自话。 与自己谈判意味着，你要让你的四大成员考虑，它们当中到底哪一位最有可能使你得到你想要的结果。 在本例中，凯特的恋人就应退后一步，转而让她的思想者掌控局面。这种探询有助于确证观察到的微表情。 作为身体语言的微表情 人与人的交流包括语言和非语言的交流。所以我们是不是应该坐在一起呢。 ”。我反复见到，一旦有机会回归我们的本心，平时疑心重重的商界人士也会放松下来，柔软下来。
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