那么这东西对他还是有点儿价值
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对于回避型的人来说，他们往往需要对一个冲突采取更巧妙的回避方式，并且推迟问题的解决直到一个更加合适的时机，再或者，当面临对方的威胁的时候，直接退出谈判。作为旅行者，我们生活在一系列悖论当中。 我们需要既大胆，又谦逊；既渴望成长，又接受现实；既迅速行动，又耐 心等待。此时你可以向他证明你值得信任：允许他占上风。所以一定要保持积极乐观的态势。 你将会惊讶地发现，只要你提出了合适的问题，那么得到折扣是非常容易的。对抗迅速升温。 没过多久，双方都威胁要起诉对方。”当路易丝对照着购物清单，在店里徘徊时，托尼紧紧跟在她身后。多以关键词是：“如果你……那么我……” 不要免费给予对方任何东西 如果有人来跟你索要某样东西，那么即便这个东西对你而言一文不值，你还是会觉得既然对方开口要了，那么这东西对他还是有点儿价值 的。
该死：我给他介绍电话使用规则这种事应该记录下来，现在我拿不出证据了。性格类型大致可分为四种：强硬型、平和型、封闭型、开放型。关于影响与议价的重要提示 在这里我必须强调一点，那就是影响与议价是完全不同的两回事。 在我们讨论关于影响的话题的这一章中，我们讨论的是无条件给予对方一些东西并不求回报（互惠〕这种行为的影响力。 我们无条件给予的目的是建立亲密关系，从心理学上是在对方意识中埋下他对你有所亏欠的种子。 而在第十五章当中，我们主要讨论的则不再是无条件地给予对方任何东西了，在议价当中，所有的给予都是有条件的。这两种做法中的任何一种都不会让他们得到想要的 结果。 他们可以通过发现平衡运行的勇士来弥合他们的表现落差。但是很多人还是有一点道德的。如果没有作用，则要将它们暂时放在一边。 时刻牢记，什么触发器可能对自己有用。
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