在谈判中有针对性地抛出问题其实不易

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加文对问题的无视造成了重大的后果。 没过多久,管理团队中的一名成员调到了另一个业务部门,另一名成员离开了公司,只剩最后一名成员手足无措。威廉尤里〔111113此7〕哈佛谈判项目(他”虹6801131100。 061〕发起人之一 比菜谱更重要的是,有个好厨子 我记得,我上大学前,母亲忧心忡忡,因为我连一顿“像样的饭”也做不出。你决定全押,把所有筹码推到了桌子中央。 约瑟和贾马尔弃了牌,乔治娅满怀信心地亮出了自己的一对,而你则微笑着拿走了所有筹码。 你赢就赢在熟练地破解了对手的身体语言,那些或隐或现的信号无意中透露了他们的想法和情绪。 谈判专家能做到这一点,就在于他们能够破解身体语言后面的信号,从而了解对手的心思。在几个小时过后,他会回到会场来,直接给谈判盖棺定论。因为我没有血友病,所以我没有危险。 因为我不是同性恋,所以我没有危险。 因为我没有注射毒品,所以我没有危险……那些或者哀伤着或者恐惧着或者亲身遭受了艾滋病折磨的数以百万计的人们,我想对你们说:鼓起勇气,你就能获得安慰。 那些数以百万计的健康人,我恳求你们,抛弃偏见和政治成见,代之以同情和有效的政策。索菲亚脑中纷乱的思绪头一次成了两位内在谈判者之间的协商过程。




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