只要相信自己的定位是正确的

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” 埃莉的妈妈惊讶得一时回不过祌来。基于你对对手的了解,若你知道他为人强势,习惯被人众星拱月,那对于谈判时 机的询问则证明你考虑周全,尊重他人。4善于倾听: 你是否会积极主动并认真仔细地倾听他人。 你是否能够做到专注当下一一只关心眼前的问题一一而做到心无 旁骛。 你是否能够保持沉默,鼓励对方继续说下去。所有的自我映象都各有利弊。 如果你既想去度假,又想照顾配偶,同时还想保证家里丰衣足食,那么只要你在正确的时机,用正确的方式调动全体四大成员,你就能获得理想的结果。 弥合表现落差,说的就是让潜能浮出水面。 性别的影响 考虑到我们的目的,我们并不想细究男、女两种性别原型之间的差异。 我承认差异存在,就像研究者已经发现男性大脑和女性大脑有所不同那样。 尽管我不想深入讨论这个问题,但是,如果完全对内在谈判者的性别避而不谈,这也是一种疏忽。 如果你感兴趣,我推荐你阅读卡罗尔吉利根(⑶抑011118&、琼博伦(了日如3100&80160〕、罗伯特布莱(如“#817〕和山姆基恩(一舰660〕所写的有关作品。 此外,我也建议你查阅加州大学洛杉矶分校所做的关于两性生存反 应(巴证乂1乂31163口00363〕差异的研究。 我的客户背景几乎覆盖了所有的行业,在为他们介绍原型概念的过程中,我发现性别差异所扮演的角色并没有大量研究所显示的那么重要。 这里我举个例子。高压攻势源于高度的自尊心,出于对自身意见及价值观的强烈保护意识,对对手是否接受自己的观点极为敏感。 谈判者为了突出自身的优势地位,不得不把对手放在敌对位置而加以威慑。 而且,就了解对手的价值这点来说,这类人的意识也是相当淡薄。 他们只能看到眼前利益,而涉及长远利益的谈判需要双方建立跨越对立的信赖关系,他们显然无法胜任。是那个人道主义者吗。

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报价:谁先来。 谈判中决定谁先报价也会受到诸多变量的影响。 参与谈判的双方都知道各自想实现的目的以及面临的潜在障碍,并且双方仍需在条款上达成一致。 迪安霍华德是名索赔理算员,他每天处理很多案卷。 他处理某具体案子的效率并没有他控制成本的整体能力那么重要。 迪安比原告律师艾希莉米勒更有优势地位。 艾希莉米勒处理的案子很少,所以希望从每个客户那里得到尽可能多的律师费。 既然迪安占据有利地位,他就可以在谈判开始时说:“这就是现在我们能给的最好报价。 ” 注意他的措辞。 这里面蕴含的潜意识信息:“这是我们目前能给的最好报价。 ”潜在的意思是:“是的,随着谈判进展,我们也有可能提出更好的报价。 ”这也是潜意识信息对于谈判如此重要的原因之一。 迪安已经为谈判做好了准备。 不妨与试图表现出强势地位的弱势谈判者相对照。所以竞争性的性格意味着你将会挺身而出维护自己的权力,只要相信自己的定位是正确的,就会去保卫它,或者仅仅是追求个人的胜利。这么做能帮你稍稍减缓工作节奏,以及为任务设定优先级。谈判触发器 艾伦设局控制与泰伦斯的谈判局面,以确保他接受挑战,下决心买下赛马。 还有其他的谈判触发器,如:恐惧、愤怒、渴望舒适、被人信任、自满,以及造成损失的威胁。他们忘了一点:在很多情况下他们做出的努力并没有得到应有的回报,他们其实应该努力争取更多利益的。 这个策略的妙处也在于它能够让你推断出对方真正愿意支付的价位,并得到关于对方谈判定位的真实信息。 重要提示。 该策略只有在合适的时候才能使用。当然,来找我咨询的强势思想者更加极端。 他们智力超群,能够在极短的时间里分析问题,综合信息。我很好奇您是如何最后选定那一款机器的。 一定要小心谨慎地拿捏自己的问话。




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