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《摆脱模棱两可的战略思维商务谈判与决策》，印南一路，日本经济新闻社2001年出版。你是否能够读懂很多肢体语言的含义。 你是否会去模仿并使用对方类似的肢体表达以获取亲密感并建立人际关系。 在谈判桌上你是否会注意管理自己的肢体语言。 1.警惕谎言： 你是否总是十分警惕以防被人欺骗。我坚定不移地追求自己的目标。它们只传递信息，而把问题留给别人解决。 我们将在下一章里看到，在内心制胜法中，守望者一得到信息就会通知给你的船长。 在百货商场里，售货员是寻找小偷的守望者。”用盛气凌人的方式说出，迫使他原形毕露。当谈判缺乏进展或者对方一直坚持不肯让步的时候，人们面对这种情况往往会最终同意对方的条件，尽管与自己的最优判断相违背。不过，它也知道你可以利用关系来促成某些事情。
如果你希望自己显得胖一些，你会穿浅色。 有一次，我和客户在一起，她穿着略紧身的衬衫和短外套，衬衫是亮粉色。 当时我正和她谈我为她的公司提供咨询服务的收费问题。 我注意到她确实难受。歪头： 这一信号往往表明对方在专注地倾听。 我们可以看看动物在歪头的时候是什么情况。此刻，为了你自己、你关心的人、你的组织和这个世界，你的梦想家都想实现哪些愿景。 如果你让梦想家开足马力工作，你会看到什么样的图景。 你的梦想家的惯用策略有哪些。沙玛精于身体语言，所以自然抛出了一个极低的报价。在谈判中，提出高质量的问题，对于得到正确的答案以及做出进一步的明智决策，是至关重要的。 然而，很多谈判者提出的问题都很糟糕，因此也只能得到糟糕的回 答。股东们知道他们想让谁来接班一一“水”，但是出于对律师的尊重，他们并没有明说，因为律师希望他们能让“血”来接班。 鉴于这一情形，几位股东都不再作声，也不愿继续讨论这个问题。 律师坚持认为，尽管很多证据显示，“血”并不胜任这一位置，但企业还是应当交到他的手中。
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